KENAPA BANYAK BISNES TAK BOLEH SUSTAIN?

Dunia bisnes dah semakin mencabar! Ramai founder yang berdepan dengan pelbagai isu2 untuk memastikan bisnes mereka boleh terus sustain dan berkembang.

Mungkin ada yang tertanya-tanya, kenapa bisnes mereka ni, dah stuck, tak boleh nak grow lagi, macam dah nak meninggal?

Dalam blogpost kali ini, saya akan share beberapa sebab utama kenapa banyak bisnes tak boleh sustain. Nak tahu? Jom teruskan baca…

#1. Produk demand kurang

Macam mana nak jual barang kalau tak ada orang nak beli, kan?

Kalau produk atau servis kita tak ada permintaan, memang susah sangat nak sustain bisnes.

Apa punca kurangnya demand?

Salah satu sebab utama adalah kerana produk tu tak sesuai dengan market.

• Mungkin kita rasa produk yang kita cipta tu sangat hebat dan inovatif, tapi sebenarnya tak ada siapa yang perlukan atau mahu produk tu.
• Mungkin kita terlalu fokus pada idea sendiri sampai lupa nak tengok apa yang market perlukan.

Kebanyakan bisnes yang gagal biasanya kurang buat research market sebelum launch produk.

Research market ni penting sebab dari sini kita boleh tahu apa kehendak dan keperluan pelanggan.

Tanpa research yang cukup, kita mungkin hanya mereka produk yang kita rasa bagus tapi sebenarnya tak relevan dengan apa yang orang perlukan.

Harga juga main peranan penting dalam menentukan demand sesuatu produk.

• Kalau harga produk kita terlalu mahal berbanding dengan apa yang market sanggup bayar, susah lah nak dapatkan pembeli.
• Penting untuk buat kajian harga dan pastikan produk kita berbaloi dengan harga yang ditawarkan.

Jadi apa yang kita perlu buat untuk bina produk yang ada demand?

Sebelum lancarkan produk, pastikan kita buat market research yang mendalam. Tinjau apa keperluan dan kehendak pelanggan.

Guna survey, interview, dan analisis data untuk dapatkan gambaran yang jelas tentang market.

Dari situ, kita boleh reka produk yang memang ada permintaan.

Lebih baik kita fokus pada niche market yang spesifik.

Dengan cara ni, kita boleh tawarkan produk yang benar-benar memenuhi kehendak kumpulan kecil tapi sangat berpotensi ini.

Ini juga boleh kurangkan persaingan dan buat produk kita lebih menonjol.

Selain daripada produk utama, cuba tawarkan nilai tambah yang boleh buat pelanggan rasa lebih berbaloi untuk beli produk kita.

Contohnya, tawarkan jaminan, servis selepas jualan, atau produk sampingan yang melengkapi produk utama. Ini boleh tingkatkan nilai produk kita di mata pelanggan.

Kena pastikan harga produk kita kompetitif tapi masih menguntungkan.

Boleh juga pertimbangkan untuk buat promosi atau diskaun untuk tarik lebih ramai pelanggan.

Tapi, jangan sampai harga yang ditawarkan menjejaskan kualiti produk.

Faham?

#2. Financial yang lemah

Ini satu lagi masalah besar. Banyak bisnes yang fail sebab financial tak kuat.

Tak ada duit nak rolling, bayar supplier, bayar gaji pekerja, dan macam-macam lagi.

Jadi, penting sangat untuk ada perancangan kewangan yang kukuh.

Kenapa financial bisnes boleh jadi lemah?

Banyak bisnes yang tak ada sistem pengurusan kewangan yang baik, tak rekod pendapatan dan perbelanjaan dengan tepat, dan akhirnya tak tahu kedudukan kewangan sebenar bisnes mereka.

Tanpa pengurusan kewangan yang baik, susah untuk buat keputusan yang tepat dan strategik.

Satu lagi punca adalah perbelanjaan yang tak terkawal.

Ada founder yang terlalu excited nak expand bisnes sampai berbelanja lebih dari kemampuan.

Pembelian aset yang tak perlu, pengambilan pekerja secara besar-besaran tanpa planning yang betul, dan pelbagai lagi keputusan kewangan yang kurang bijak boleh menyebabkan bisnes kita menghadapi masalah kewangan.

Cash flow yang baik sangat penting untuk pastikan bisnes boleh terus beroperasi.

Ramai usahawan yang terlalu fokus pada keuntungan tanpa ambil kira cash flow.

Bisnes boleh nampak untung atas kertas, tapi kalau cash flow negatif, susah nak sustain.

Antara beberapa langkah untuk kuatkan kembali financial bisnes…

Rekod setiap pendapatan dan perbelanjaan dengan teliti.

Penting untuk kita ada perancangan kewangan yang rapi. Buat perancangan bajet yang realistik.

Setiap bisnes perlu ada simpanan kecemasan.

• Biasanya, simpanan kecemasan ni perlu cukup untuk tampung kos operasi selama 3 hingga 6 bulan.
• Dengan ada simpanan kecemasan, kita boleh hadapi situasi tak dijangka dengan lebih tenang.
• Sentiasa kawal perbelanjaan bisnes.

Elakkan berbelanja untuk perkara yang tak perlu.

Fokus pada pelaburan yang boleh beri pulangan yang baik.

Setiap keputusan kewangan perlu dibuat dengan teliti dan berpandukan data yang tepat.

Pastikan kita sentiasa ada aliran tunai yang positif.

Kalau ada masalah cash flow, cari punca dan selesaikan segera.

Mungkin kita perlu buat adjustment seperti melambatkan pembayaran kepada supplier, atau mempercepatkan kutipan hutang dari pelanggan.

#3. Persaingan yang sengit

Serius, persaingan dalam bisnes memang sangat sengit sekarang ni.

Lagi-lagi kalau masuk dalam market yang memang dah ramai pesaing.

Dalam sesetengah industri, jumlah pesaing terlalu ramai sampai susah kita nak menonjolkan diri.

Setiap kali ada bisnes baru yang muncul, mereka akan cuba menarik perhatian pelanggan dengan pelbagai strategi, seperti harga yang lebih murah atau promosi besar-besaran.

Ini boleh menyebabkan bisnes sedia ada terpaksa bersaing dengan lebih agresif.

Kehendak pelanggan sentiasa berubah. Bisnes yang tak mampu adaptasi dengan perubahan ni akan ketinggalan.

Pelanggan sekarang lebih bijak dan tahu apa yang mereka mahu.

Mereka sentiasa mencari yang terbaik dari segi kualiti, harga, dan pengalaman.

Apa yang kita perlu buat?

Kita kena kenal siapa pesaing kita.

Buat kajian tentang siapa pesaing kita, apa yang mereka tawarkan, dan bagaimana mereka beroperasi.

Dari sini, kita boleh belajar dari kekuatan dan kelemahan mereka dan cari cara untuk menonjolkan kelebihan kita.

Untuk bersaing dalam pasaran yang padat, kita perlu tawarkan sesuatu yang unik.

• Kenalpasti USP (Unique Selling Proposition) bisnes kita dan tonjolkan kelebihan tu kepada pelanggan.
• Sama ada dari segi kualiti produk, servis yang lebih baik, atau inovasi baru, pastikan kita ada sesuatu yang membezakan kita dari pesaing.

Tingkatkan kualiti servis dan produk, kita boleh menarik lebih ramai pelanggan dan membina reputasi yang baik.

Pastikan pelanggan kita sentiasa dapat good experience setiap kali berurusan dengan bisnes kita.

Latih team kita untuk memberikan layanan yang terbaik, mendengar feedback pelanggan dan berikan support yang diperlukan.

#4. Gagal dalam pengurusan

Pengurusan yang lemah juga boleh buat bisnes tak sustain.

Sebagai owner, kita kena ada skill pengurusan yang baik.

Tak kira lah dari segi pengurusan masa, tenaga kerja, atau resources.

Ini boleh menyebabkan banyak masalah, dari operasi harian hingga kepada perancangan jangka panjang.

Ramai usahawan yang memulakan bisnes tanpa pengalaman yang mencukupi, jadi mereka mungkin tidak tahu bagaimana untuk menguruskan staff, kewangan, atau operasi dengan berkesan.

Bila komunikasi dalam pasukan lemah, maklumat penting mungkin tidak sampai kepada orang yang sepatutnya, atau arahan yang diberi tidak difahami dengan jelas.

Ini boleh menyebabkan kekeliruan, kerja yang tidak efisien, dan moral pekerja yang rendah.

Tanpa visi dan strategi yang jelas, sukar untuk membawa bisnes ke arah yang betul.

Bisnes yang tidak mempunyai hala tuju yang jelas mungkin hanya bergerak tanpa arah, dan ini boleh menyebabkan bisnes gagal berkembang.

Founder yang tidak pandai mengurus masa akan sentiasa ketinggalan, tak ikut deadline, atau tidak dapat fokus kepada tugas-tugas yang penting.

Ini boleh menyebabkan bisnes tidak berjalan dengan lancar.

Ramai juga founder yang membuat keputusan tanpa analisis yang mencukupi, atau hanya ikut emosi dan bukannya fakta.

Keputusan yang tidak tepat ini boleh menyebabkan kerugian besar dan akhirnya membawa kepada kegagalan bisnes.

Macam mana nak improve pengurusan bisnes?

Sentiasa belajar dan tingkatkan pengetahuan serta kemahiran dalam bidang perniagaan.

Join kelas, baca buku, atau cari mentor yang berpengalaman.

Ini dapat bantu kita membuat keputusan yang lebih bijak dan mengurus bisnes dengan lebih berkesan.

Mulakan dengan menetapkan visi dan misi bisnes yang jelas.

• Kemudian, bangunkan strategi yang terperinci untuk mencapai visi tersebut.
• Visi dan strategi yang jelas akan memberi hala tuju kepada bisnes dan memastikan semua orang dalam organisasi bergerak ke arah yang sama.

Belajar mengurus masa dengan bijak.

Gunakan tools untuk uruskan masa seperti kalendar, senarai tugas, dan project management untuk memastikan kita sentiasa berada di landasan yang betul.

Utamakan tugas-tugas yang penting dan belajar untuk delegasi tugas kepada orang lain bila perlu.

Pastikan setiap keputusan yang dibuat berdasarkan data dan analisis yang mencukupi.

Gunakan tools dan data yang tersedia untuk memahami keadaan bisnes dengan lebih baik.

Jangan buat keputusan berdasarkan emosi atau andaian, tetapi pastikan setiap keputusan mempunyai asas yang kukuh.

#5. Marketing tak berkesan

Dalam dunia bisnes, marketing adalah elemen penting untuk menarik pelanggan dan meningkatkan jualan.

Kalau marketing kita fail, bisnes kita boleh terjejas teruk.

Kalau kita tak tahu siapa target market kita, kita mungkin akan buang masa dan duit untuk iklan yang tak kena dengan kehendak dan keperluan pelanggan.

Penting untuk kenal pasti demografi, minat, dan tingkah laku customer kita supaya marketing kita lebih tepat dan berkesan.

Kita juga perlu tracking dan buat analisis yang tepat. Kalau tak, kita tak akan tahu sama ada kempen marketing kita berjaya atau tidak.

• Ramai founder yang hanya lancarkan kempen tanpa mengukur hasilnya.
• Ini boleh menyebabkan kita terus buat kesilapan yang sama tanpa sedar.
• Pengukuran dan analisis yang tepat penting untuk kita faham apa yang berfungsi dan apa yang tidak.

Marketing juga perlu dijalankan secara konsisten.

Kalau kita tak konsisten, susah untuk membina brand yang kukuh dan dikenali.

Pelanggan perlu sentiasa diingatkan tentang kehadiran kita, jadi penting untuk kita konsisten dalam menghantar mesej marketing.

Belajar sesuatu hari ni?

Jadi, itulah beberapa faktor utama kenapa banyak bisnes tak boleh sustain.

Semua ini boleh menjadi halangan besar dalam journey bisnes kita.

Sebab itu, kita perlu sentiasa belajar untuk memperbaiki bisnes kita.

Bila kita dapat mengenal pasti punca masalah dan mengambil step yang tepat untuk improve bisnes, ini boleh buatkan bisnes kita terus bertahan dan maju!