5 TIPS BAGAIMANA BINA HALA TUJU BISNES UNTUK GAME PLAN 2024

Ada ramai anak murid SifuBad banyak bertanya begini..

“Apa game bisnes 2024 ye? Adakah plan patut sama dgn 2023?” – sorang ni bertanya..

“Apa ye fokus utama game 2024 ni ye?” – Sorang ni pula.

“Patut atau tidak, saya kembangkan bisnes dgn sistem agen lagi ye?” – Sorang ni pula..

“Buka outlet baru, di kwsn baru ni ok tak?” – Tanya lagi sorang..

Bagi saya, kena tengok betul2 halatuju kita, objektif kita juga.. Kemana kita nak halakan bisnes kita 2024 nanti..

Bagi saya, BISNES DIRECTION kena clear.. Tak clear ni, risiko besar utk kita..

Apapun, dari kebanyakan pertanyaan, saya boleh beri 5 tips utama tentang direction 2024 di bawah ni..

1. SET TARGET

Apa yg kita nak capai? Nak fokus? Target sales, profit, growth, atau optimization? Atau, nak sustain? (kasi clear betui2 apa kita nak capai!)

Korang kena ada tujuan yang jelas.

Buat apa nak set target kalau tak tahu nak achieve apa, kan?

Contohnya, kalau korang nak tingkatkan jualan, set target berapa percent kena naik dari tahun lepas. Jadikan tujuan tu sebagai guidepost korang. Contoh lain, korang nak naikkan jualan 20% dalam setahun, atau mungkin nak expand bisnes ke area baru.

Matlamat kena clear, supaya semua orang dalam team faham apa yang kita nak capai.

Sebelum letak target, kita perlu lihat keadaan bisnes dan kemampuan sumber yang ada dulu.

Lepas tu, cuba kenal pasti KPI yang tepat, dan apa yang nak diukur untuk mencapai tujuan.

Contoh, kalau korang jual baju online, mungkin KPI korang adalah jumlah jualan, conversion rate, atau pun pertumbuhan followers dalam media sosial.

Kita juga kena konsisten dan komited.

Set target tu bukan sekadar nak tulis dalam buku je.

Kena push diri nak capai target tu.

Jangan cepat rasa selesa. Konsisten dengan usaha, dan hasilnya, kita boleh dapat apa yang kita target.

2. TARGET REALISTIK

Boleh diukur? Ada kemampuan untuk capai? Tengok dulu prestasi lepas.. tengok juga kemampuan sedia ada.. Bajet.. team.. logistiknya..potensinya..

Jangan buat target yang tak masuk akal.

Tengok la pada hasil yang ada sekarang, dan set target yang boleh dicapai dengan sumber yang ada.

Sebelum set target, buatlah kajian pasaran yang mendalam.

• Tengok apa yang pelanggan nak, apa yang pesaing buat, dan di mana kita boleh masuk untuk bersaing.
• Dengan kajian yang baik, kita boleh set target yang lebih tepat.

Setiap target yang kita set, mesti ada kos yang berkaitan.

Kira kos dengan teliti. Jangan sampai kita set target tinggi, tapi tak cukup bajet nak mencapainya.

Kos pemasaran, kos operasi, semua kena masuk dalam kiraan.

Korang pernah dengar pasal prinsip SMART tak?

• Specific
• Measurable
• Achievable
• Relevant
• Time-bound

Pastikan target korang memenuhi semua prinsip ni.

Kalau tak, memang la susah nak capai.

Ambil kira skill set dan keupayaan team kita bila nak set target.

Kita nak tingkatkan jualan 100%, tapi team kita tak cukup orang atau ilmu untuk support. Pasti matlamat kita tak akan tercapai. Betul?

3. ANALISIS YANG SUPPORT TARGET

Ada analisis based on logik utk capai target tu? Bagaimana kira-kiranya? No data, no target.. % breakdown numbernya, bagaimana?

Bukan setakat tengok bulan ni je, tapi lihat perbandingan antara pelbagai periode.

Contohnya, kalau kita nak analisis jualan, tengoklah perbandingan bulan lepas, tahun lepas, dan seterusnya.

Tinjau prestasi produk atau perkhidmatan kita secara khusus.

Mana yang paling laris, mana yang agak slow.

Mungkin ada produk yang boleh kita promosikan lebih, atau servis yang perlu diperbaiki.

Sentiasa fokus pada apa yang pelanggan suka dan nak.

Buat analisis kenapa jualan menurun atau kenapa pelanggan kurang berminat.

Adakah ada isu produk, perkhidmatan, atau mungkin masalah di bahagian marketing?

Once dah jumpa punca, kita boleh cari penyelesaian.

Ni penting! Selalu tengok perbandingan antara target yang kita set dengan capaian sebenar.

Kalau kita set target tinggi, tapi capaian tak sampai separuh, maybe kena reflect balik apa yang tak kena.

• Kita kena adjust target agar lebih realistik.
• Selepas semua analisis tu, buatlah rancangan tindakan.

Apa yang perlu diubah, tambah, atau kurangkan?

Buat checklist dan pastikan setiap langkah kita adalah satu langkah yang membawa kita ke hadapan.

Action plan itu penting!

4. PLAN DETAIL UNTUK CAPAI TARGET

Ada? Atau just idea saja? Ada detail plan? Strategic plan? Action plan? Ni kena susun… Kena refer banyak research, analisa bisnes juga.

Plan kita kena ada timeline yang jelas.

• Contoh, kalau kita nak capai target dalam setengah tahun, senaraikan langkah yang perlu diambil setiap bulan. Jadi, kita tak hilang fokus.

Tentukan bajet yang sesuai dengan plan kita.

Kalau perlu, kita boleh gunakannya untuk invest dalam pemasaran atau produk development yang boleh bantu capai target.

Pantau bajet, kira kos, dan pastikan kita boleh cover segala perbelanjaan.

Zaman digital sekarang ni, digital marketing sangat penting.

• Tapi, jangan asyik nak focus kat Facebook je.
• Gunakan pelbagai platform mengikut sasaran pelanggan kita. Instagram, LinkedIn, atau mungkin Google Ads.

Tak salah nak mencuba benda baru!

Buatlah milestone dalam plan detail kita.

Jangan tunggu akhir tahun baru nak check. Pantau secara berkala.

Kalau target bulan ini tak capai, adjust untuk bulan depan.

Jangan tunggu sampai akhir tahun baru nak sedar macam tak capai target!

5. TEAM YANG NAK RUN

Ada tim tu? Ada kemampuannya? Bagaimana leadership kita? Team management?

Kadang2 plan yg bagus pun, boleh gagal bila tim tak boleh nak follow.. Betul tak?

• Jangan ambil orang sembarangan.
• Lihat track record dan pengalaman dorang dalam bidang yang korang nak.

Kalau nak orang handle digital marketing, pastikan dorang dah ada pengalaman atau pengetahuan yang cukup.

Jangan hire intern tapi nak dia handle projek besar.

Semasa memilih team, kenalpasti kekuatan dan kelemahan setiap ahli.

Jangan nak semua boleh buat semua benda.

• Kalau ada yang hebat dalam digital marketing, bagi dia fokus kat situ.
• Kalau ada yang power dalam penjualan, letak dia dalam team sales.

Dengan cara ni, kita boleh assign kerja ikut kekuatan dorang.

Budaya kerja positif tu penting.

Jangan biarkan ada elemen toksik dalam team.

Tolong support each other. Kalau ada masalah, selesaikan bersama.

Set matlamat bersama-sama.

Kalau matlamat bisnes kita nak tingkatkan jualan 20%, pastikan team faham dan committed untuk capai target tu.

Buatlah sesi brainstorm, cari idea baru.

Team kita punya input dan idea boleh jadi segar dan membawa impak yang besar.

Mungkin idea paling simple pun boleh jadi yang paling power!

• Bina kemahiran team kita. Sertakan dorang dalam kursus atau latihan.
• Kalau dorang naik, bisnes kita pun naik sama.

Jangan sampai ada miskomunikasi.

Team yang boleh komunikasi dengan lancar akan lebih efisien.

Jadi, cari orang yang boleh clear dalam menyampaikan idea, dan lebih penting lagi, boleh dengar pandangan orang lain.

Nak lagi tips?

Kalau ikutkan, banyak lagi tips2 saya nak bagi ni.. nanti saya share lebih banyak lagi dalam post akan datang ye.. So, korang kena follow saya rapat2!

Jadi, apa yang kita boleh harapkan untuk hala tuju bisnes kita dalam tahun 2024 ni?

Well, jika kita ikut semua tips tadi, kita boleh harapkan satu bisnes yang lebih mantap, lebih fleksibel, dan lebih bersedia menghadapi cabaran masa depan.

Teknologi akan terus maju, pasaran akan terus berubah, dan kita kena ada mindset yang fleksibel untuk terus berkembang.

Dunia bisnes makin competitive. Kita kena sentiasa bersedia.

Dengan keyakinan dan preparation yang betul, kita boleh melangkah dengan yakin ke arah hala tuju bisnes untuk tahun 2024!