7 PREPARATION YANG FOUNDER PERLU BUAT, SEBELUM MULA KEMPEN PROJEK RAYA

Bila dah dekat nak raya ni, founder2 mesti dah start risau..“Sifu, saya raya kali ni agak risau untuk projek raya.. Tak berapa confident! Dah siap plan raya semua, tapi tak yakin flow saya betul ke tidak..“

“Offer saya kuat ke tidak pon tak tau la. Timing nak set dalam launching pon macam tak meyakinkan. Saya takut target tak capai jer..Satu lagi, saya takut pesaing-pesaing saya punya kempen untuk projek raya ni. Tapi, nak taknak saya kena all out untuk projek raya ni..”

“Saya tengok anak-anak murid sifubad, antara paling power adalah strategi launching nya.. Ada kelas khas launching ke yang saya boleh masuk?“

Jadi, saya nak share dengan korang 7 benda yang korang kena buat sebelum start projek raya tahun ni.

Inilah peluang terbaik untuk kita buat sales besar!

Tapi, kalau kita tak plan betul-betul, kita boleh rugi besar jugak.

So, jom kita tengok apa yang kita kena prepare.

#1. Study market situation.

Ni penting, sebab kena tahu apa yang customer nak dan apa yang competitor buat. Kena buat research pasal trend, demand, supply, pricing, promotion dan macam-macam lagi.

Kalau tak study market situation, macam mana nak tahu produk kita ni sesuai ke tak untuk customer?

• Macam mana nak tahu kita ni ada kelebihan ke tak berbanding competitor?
• Macam mana nak tahu bila masa yang sesuai untuk launch produk kita ni?
• Kita kena tahu siapa je pesaing kita dalam projek raya ni.
• Bila dorang start? Macam mana dorang promote? Apa yang dorang offer?

Lepas tu, kita kena tahu jugak macam mana pattern pembelian orang ramai.

Bila orang nak beli?

Berapa banyak orang nak beli?

Berapa banyak duit yang orang ada?

Apa saiz pasaran kita? A

da tak pasaran baru yang kita boleh masuk?

Apa nilai yang orang cari sekarang?

Apa nilai yang kita boleh bagi?

So, jangan malas-malas study market situation, okay

#2. Set target & timing.

Lepas dah study market situation, kena set target dan timing untuk projek raya ni.

• Berapa banyak kita nak jual produk kita, berapa banyak revenue kita nak dapat, berapa banyak profit kita nak buat dan macam-macam lagi.
• Bila kita nak start projek raya ni, bila kita nak launch produk kita, bila kita nak buat promotion dan macam-macam lagi.

Target dan timing ni kena realistic dan achievable, jangan set terlalu tinggi atau terlalu rendah.

Kena ada justification dan calculation untuk set target dan timing ni.

Kita kena ada matlamat yang jelas untuk projek raya ni.

Berapa banyak kita nak jual?

Berapa banyak kita nak untung?

Bila kita nak launch?

Bila peak time untuk jualan?

Kita kena ada timeframe yang realistik dan backup plan kalau ada apa-apa hal.

Jangan main hentam je.

#3. Sales channel distribution.

Kita kena tahu kat mana kita nak jual produk kita ni.

• Kita nak jual online ke offline?
• Kita nak jual kat website sendiri ke kat platform lain?
• Kita nak jual kat kedai sendiri ke kat agent atau reseller?
• Kita nak jual kat pasar malam ke kat mall?

Kita juga kena tahu macam mana kita nak jual produk kita.

Apa channel yang kita nak guna?

Online? Offline? Social media? Website? Whatsapp? Email marketing?

Kita kena ada breakdown sumber jualan kita.

Apa channel yang dah biasa kita guna dan berkesan?

Apa channel baru yang kita boleh cuba dan test?

Kita kena pilih sales channel yang paling sesuai dengan produk kita, dengan customer kita, dengan budget kita dan dengan target kita.

#4. Product, package, campaign arrangement.

Ni part yang paling best, sebab kena design produk kita ni macam mana.

• Kita kena pilih nama produk, logo produk, warna produk, bahan produk, saiz produk dan macam-macam lagi.
• Kita kena buat packaging yang menarik dan berkualiti untuk produk kita.
• Kita kena plan campaign yang creative dan effective untuk promosi produk kita.

Campaign ni boleh jadi macam-macam bentuk, contohnya flyer, banner, poster, video, social media post dan macam-macam lagi.

Kita kena pastikan product, package dan campaign arrangement ni menarik perhatian customer dan membezakan kita dari competitor.

Kita kena plan macam mana kita nak susun produk, pakej dan kempen kita.

Ada flow yang logik ke tak?

Ada tarik perhatian orang ke tak?

Ada bagi value ke tak?

Kita kena ada sales funnel yang clear dan effective.

Jangan buat produk je, tapi tak tahu cara nak jual.

#5. Psychological trigger elements.

Part ni, kita kena guna ilmu psikologi untuk influence customer kita.

Kita kena tahu:

• Macam mana buatkan customer tertarik dengan produk kita?
• Apa yang buat customer kita percaya dengan produk kita?
• Macam mana nak pengaruh kita beli produk kita?
• Apa faktor utama yang buatkan customer loyal dengan produk kita?

Ada banyak elemen psikologikal trigger yang boleh kita guna, contohnya scarcity, urgency, social proof, authority, reciprocity dan macam-macam lagi.

Kita kena apply elemen-elemen ni dalam product, package dan campaign arrangement kita.

Kita juga kena kaji:

• Apa emosi yang dorang ada?
• Apa masalah yang dorang hadapi?
• Apa keperluan yang dorang ada?

Kita kena tahu macam mana mood orang berubah mengikut waktu dan musim.

Kalau seminggu sebelum ramadhan, orang mungkin lebih excited pasal persiapan puasa dan raya.

Kalau awal ramadhan, orang mungkin lebih fokus pasal ibadah dan amal baik.

Kalau akhir ramadhan, orang mungkin lebih gatal nak shopping raya.

Kita kena kaji apa situasi yang berlaku, untuk cari waktu yang sesuai untuk mulakan kempen marketing kita.

#6. Team planning, team development.

Kita kena ada team yang solid dan komited untuk buat projek raya ni.

Team ni boleh terdiri daripada staff sendiri atau partner luar.

Apa yang diorang kena ada?

• Skill dan experience yang relevan dengan projek raya ni.
• Communication yang baik antara satu sama lain.
• Motivation dan passion untuk buat projek raya ni.
• Vision dan mission yang sama dengan projek raya ni.

Kita kena pastikan team kita ready untuk projek raya ni.

Apa jenis latihan yang kita nak bagi?

Apa team yang perlu kita fokuskan?

Macam mana psikologi diorang?

Kita kena motivate dan support team kita supaya diorang boleh perform dengan baik.

#7. Framework & structure, termasuk data analysis.

Projek raya, adalah projek besar.. kita wajib ada framework dan structure yang jelas!

• Kita kena ada sistem dan proses yang kukuh untuk projek raya ni.
• Kita kena track dan analyse data yang kita dapat dari jualan dan promosi kita.
• Kita kena tahu apa yang berkesan dan apa yang tak berkesan.

Lepas tu, kita kena improve dan optimize strategi kita mengikut data yang kita ada.

Sebab tu, kita kena ada framework dan structure yang boleh guide kita dari awal sampai akhir projek raya ni.

Bila kempen dah habis, kita kena collect data analysis yang boleh measure dan monitor performance kita sepanjang projek raya ni.

Ok, dapat idea tak?

So, tu la 7 benda yang korang kena prepare sebelum start projek raya tahun ni.

Itu, baru sikit. Banyak lagi sebenarnya yang kita kena tahu, kita kena prepare, kena betul2 plan untuk projek raya ni,

Kalau korang buat semua ni, insyaAllah korang boleh capai target korang dan buat sales besar dalam projek raya ni.

Kalau ada apa-apa soalan atau komen, boleh tinggalkan kat bawah ni.

Kalau suka post ni, boleh share dengan kawan-kawan korang.